新浪财经“酒价内参 ”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
6·18大促成为观察白酒行业的一个窗口 。今年6·18大促已启幕 ，新京报消费研究院记者近期观察发现 ，与2025年相比，白酒的价格战明显降温 ，曾经的补贴大战也已“退烧” 。其中 ，作为风向标的飞天茅台酒，在去年6·18大促期间一度成为部分店铺低价引流“神器 ”；而今年，平台店铺“1499元飞天茅台 ”已不见踪影 ，直播间里以超低价茅台引流的现象也减少了。为何“1499飞天”不再成为引流神器？6·18大促白酒价格未出现大幅下调 ，是否意味着白酒价格已触底？
价格战降温 ，“低价飞天 ”引流乱象减少
消费者史先生原本打算今年6·18大促囤酒用于节日家庭聚餐，然而他近期在多个电商平台浏览发现 ，白酒龙头的飞天茅台在6·18大促期间与日常价未出现大幅降价 ，自营店铺的53度500毫升飞天茅台售价多在1750至1850元，第三方店铺的价格也多在1600元以上 ，而这一价格在他印象里是今年以来线上的常态价格 。
记者浏览多个电商平台看到 ，尽管今年不少酒产品依然享受百亿补贴，但也能明显感受到与去年相比 ，头部名酒价格低至离谱现象不再 。
根据市场终端成交均价统计平台酒价内参数据 ，5月中旬6·18年中大促开启以来，飞天茅台终端成交均价呈现微跌后小幅反弹。其中，5月21日飞天茅台终端成交均价1750元/瓶 ，一度下探至5月底的1732元/瓶 ，再到6月5日的1736元/瓶，这一价格与一个月前（5月6日）1726元/瓶相比 ，整体并未出现大幅上调或下跌的情况。
从市场批价看 ，据今日酒价显示，6月5日 ，2026年生产的飞天原箱价格为1685元/瓶 ，较5月21日的1695元/瓶调整幅度不大；相比1个月前的5月5日的1665元/瓶，上调了20元 。这与往年6·18期间飞天茅台批价大幅跳水不同 。去年6·18大促期间 ，2025年飞天茅台（散瓶）批价一度从5月15日的2080元/瓶 ，跌至6月16日的1930元/瓶。
此外，近两年6·18大促以及双11大促期间 ，平台酒类直播间里 ，“1499飞天茅台”“1299元飞天茅台 ”一度成为大促期间店铺引流套路，而直播间真正的目的是卖其他利润更高的贴牌酒 。
今年的6·18大促期间，记者浏览平台酒类直播间发现 ，“1499飞天茅台 ”这类超低价茅台现象已很少出现 ，多个直播间的飞天茅台单瓶在1750元以上 。而在酒类连锁直播间，主播在售卖2026年产飞天茅台时称“飞天上个月（5月）卖1799元 ，现在6·18活动1769元”。尽管有30元优惠 ，但有网友认为，“30元的优惠 ，与往年大促期间动辄百元以上的优惠相比吸引力有限 。 ”
今日酒价创始人高尔博对此认为 ，今年6·18大促飞天茅台的价格没有出现大幅下跌，这与“i茅台 ”投放量调控、市场监管部门近期部署开展打击劣质低价专项行动 、整治“内卷式”竞争有关 。同时他认为：“‘i茅台’渠道满足了消费者对合理价格以及保真的需求 ，而当前线下茅台专卖店价格与线上价格相差不大 ，消费渠道更为透明，这也让‘卷价格’没有充分的条件。 ”
此外 ，今年6·18大促期间 ，一些直播间低价售卖飞天茅台的乱象明显减少 。这一现象，或与2025年双11过后，抖音针对茅台进行虚假宣传等违规营销问题发起专项治理 ，集中封禁此类违规导流交易账号有关 。彼时记者注意到 ，平台多家标注1299元 、1499元/瓶的飞天茅台的店铺链接已下架，相关店铺显示暂停营业。
价格带整体下移 ，头部品牌价格或已触底
除飞天茅台外 ，各大头部名酒主流畅销品价格，在今年6·18大促期间也未出现往年的大幅下调 。记者在电商平台看到 ，无论是次高端还是中高端等价格带名酒 ，均未出现往年大促期间大额补贴、价格大幅“跳水 ”的情况 。
根据酒价内参统计的市场终端成交价，5月以来 ，第八代五粮液（维权）终端成交均价在800-830元之间 ，进入6·18大促以来价格出现波动，最低至801元；52度国窖1573市场终端成交均价在880元至910元 ，进入6·18大促以来 ，价格出现下降，降幅在20元以内。
此外，5月以来 ，洋河梦之蓝M6+终端成交均价走势在590-610元；汾酒青花20则在365-385元浮动 ，古井贡酒古20在520—560元浮动，习酒君品在615-644元浮动 ，青花郎则在670-710元浮动。整体看 ，上述几款名酒核心大单品终端成交均价自5月以来多在二三十元区间浮动，进入6·18大促时间段 ，也未出现持续下跌态势 。
尽管头部名酒出现价格趋稳的现状 ，但与去年同期相比，价格“跳水”依旧明显 。如2025年6·18期间53度500毫升飞天茅台批价在1900元以上 ，52度500毫升八代五粮液批价在900元以上 ，今年6·18大促则出现批价同比下降几十元至200多元不等。
在部分电商平台的自营店铺，52度500毫升第八代五粮液的市场售价已跌破800元 ，进入“700元价格带 ” 。白酒行业上升期 ，五粮液凭借仅次于茅台的地位，曾是千元价格带绝对的“硬通货 ” 。名酒价格带下移，也将直接影响次高端以下白酒价格带的竞争。
一年来 ，次高端 、中高端价格带白酒也均出现降幅 。根据海通国际4月发布的消费品价格报告中梳理的重点白酒公司批价数据显示 ，2026年4月，500元至700元次高端价格带中 ，53度青花郎20 、茅台1935、52度梦之蓝M6+年涨幅分别为-160%、-75% 、-25%；300元至500元价格带中 ，53度国台15年 、53度摘要、53度郎酒红花郎15 、53度习酒窖藏1988，年涨幅分别为-75% 、-95%、-50% 、-40% 。
这也反映出 ，白酒价格带整体下移 ，且年度降幅大。不过，海通国际研报中还显示 ，上述价格带产品在今年前4个月 ，同比降幅则缩减至一至三成以内，降幅逐步缩减背后 ，也反映出名酒在这一轮调整中价格或已触底 。
“2025年10月至2026年的二三月份 ，我认为这是名酒价格测试的一个通道期 。尤其是飞天茅台，无论淡季和旺季，近半年来批价在1600元左右上下浮动不超过100元。随着茅台价格逐步趋稳 ，其他头部名酒价格调整或也逐步进入触底 。”高尔博说 ，头部品牌的价格一旦触底，就会进一步挤压其他地方酒企品牌的市场份额和价格 ，尤其是一些区域头部品牌会受到全国性品牌的强烈挤压 。
国信证券分析师近期在研报中也提到 ，随着龙头酒企主动调整释压，主要酒企加速去化经营包袱等 ，白酒板块底部信号逐渐增强 ，下半年有望轻装前行。
小容量 、低度酒、养生酒成新亮点
今年6·18大促，除了呈现白酒价格带下移趋势 ，也是观察白酒企业发力低度酒 、养生酒 、小容量酒的窗口。美团闪购数据显示 ，在今年6·18活动首周期（5.29-6.1），低度酒、养生酒等受到年轻消费者热捧 ，平台上露酒销量同比增长235% 。
去年以来 ，五粮液 、古井贡酒 、舍得、今世缘等推出20多度白酒，茅台近期也提到规划推出低度茅台酒；今年春季糖酒会期间，古井贡酒还推出平价露酒神力酒、中高端露酒产品鹿康源系列 。
5月下旬 ，茅台旗下的保健酒业公司推出微舒折耳根露酒。“105ml容量 、27度酒精度 、30元以下”的平价定位 ，也被认为是抢占平价价格带 。从某电商平台微舒旗舰店店铺显示的微舒折耳根露酒（单瓶装）销售情况看，目前销量在200多单 。
此外5月底 ，茅台、五粮液 、汾酒 、泸州老窖、洋河 、古井贡酒 、郎酒、贵州习酒 、剑南春九家企业 ，联合推出50ml小酌瓶在美团闪购上线，受到消费者喜爱 ，而头部酒企集中布局小瓶酒市场 ，也是为了满足年轻消费群体。不过，美团闪购平台的相关产品销售数据显示 ，上述小包装产品还处于推广期 ，销量还未明显起势 。
无论是白酒价格带整体下移，还是名酒企纷纷布局更多价格带的新品 ，都反映出在行业转折周期中 ，酒企希望通过新产品 、新容量抢占更多价格带、寻找新增长点的迫切期待 。而小容量 、低度酒与养生酒在6·18期间的集中爆发，更标志着白酒行业的增长逻辑正在悄然转向——这本质上是整个酒类消费市场向年轻化 、健康化、日常化迈进的缩影。随着头部酒企率先转型，中小区域酒企如何在更激烈的竞争中应对新周期 ，将成为6·18过后需要面对的新课题 。
新京报记者 秦胜南
