电商直播带货最基础的底层逻辑

xaoma 直播带货 2022-06-01 180 0

直播带货底层逻辑是产品卖点利他化,痛点需求场景化、价值塑造升华化、促销成单心里化,这四点去发散思维。

拿到一个产品先讲三件事情的,用户是谁,他有什么需求,就是有什么特点,在什么场景使用。

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在这个场景他的痛点用细节去放大,勾起他的回忆去把他的痛点去放大,让用户觉得我很痛,你才会有需要,为什么要点?我们要用卖点去把痛点解决掉,用户才会有需求。接下来就看性价比高不高,性价比高他会下单,性价比如果不高呢,你是要塑造产品的性价比,叫做塑造价值升华了。接下来就是要让他抓紧时间去付款啊,因为你如果不付款的话,我们可能就没有了,所以叫做促销承担心里话,所以话术是非常重要的,主播不懂话术,什么都没有用。

产品卖点利他化+痛点场景需求化+价值塑造+促销成单心里化!