电商直播带货最基础的底层逻辑

直播带货底层逻辑是产品卖点利他化，痛点需求场景化、价值塑造升华化、促销成单心里化，这四点去发散思维。

拿到一个产品先讲三件事情的，用户是谁，他有什么需求，就是有什么特点，在什么场景使用。

在这个场景他的痛点用细节去放大，勾起他的回忆去把他的痛点去放大，让用户觉得我很痛，你才会有需要，为什么要点？我们要用卖点去把痛点解决掉，用户才会有需求。接下来就看性价比高不高，性价比高他会下单，性价比如果不高呢，你是要塑造产品的性价比，叫做塑造价值升华了。接下来就是要让他抓紧时间去付款啊，因为你如果不付款的话，我们可能就没有了，所以叫做促销承担心里话，所以话术是非常重要的，主播不懂话术，什么都没有用。

产品卖点利他化+痛点场景需求化+价值塑造+促销成单心里化！