直播带货GPM,抖音流量获取的关键指标之一!

xaoma 直播带货 2022-06-01 454 0

穿透率、转粉率、互动率、转化率、停留时长、GPM、ROI,抖音直播中的这么多的名词,我们一个一个来解释。


GPM,GPM是对直播间的转化效率的考量,可以分为流量渠道的GPM、整场的GPM和所有商品的GPM。

流量渠道的GPM反映该流量渠道的流量变现效率,影响该流量渠道的流量获取能力的离开。比如该商家短视频的GPM比较高,那么在直播期间就容易更多的激发短视频的整体曝光量。

商品的GM反映该场直播中商品的流量表现效率,影响商品的流量获取能力。比如该商家第一个商品的GM是最高的,那么整场直播中由第一个商品带来的兴趣用户就会是最多的。

整场GM反映的是该场直播的流量表现效率,影响整场直播的流量获取能力,前次观看成交金额!

直播间GPM:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力。

商品GPM:单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款。


影响gpm的因素,假设有AB两家店铺都是卖女装的,平台同时给两个店铺各1000次的曝光, A店卖了两万, B店卖了200,那么A店的gpm就是两万, B店的gpm就是200,那么请问接下来平台会给哪个店铺更多的流量?肯定是A店铺对不对,那么为什么A店铺能卖这么多钱?

两个原因,第一, A店只成交了一笔订单,但是这笔订单的价值就是两万,比单价的影响,第二, AB两个个店卖的都是200块钱一件的衣服, A店1000次曝光卖了100件, B店1000次曝光只卖了一件,那么这个就是转化率的影响, A店的转化率是10%, B店的转化率是0.1%,这回听懂了吧,影响gpm的就是这两个因素,转化率和客单价,所以gpm等于曝光到成交的转化率乘以比单价乘以1000。